ZARA har så många kinesiska lärlingar, varför finns det ingen Uniqlo i kinesisk stil

Det finns väldigt få imitatorer av Uniqlo

Till skillnad från Zaras modell är de mest typiska egenskaperna hos Uniqlo paritets- och basmodeller. På samma sätt är det få kinesiska klädföretag som lär sig av Uniqlos affärsmodell och når framgång.

Den tidigaste känd som "kinesisk version av Uniqlo" Huvudmålet för trenden är Hallyu-kläder; Uniqlos gjuteri Shenzhou International har lanserat varumärket Mawei, som har lanserat varumärket Mawei. Under de senaste två åren har det lokala snabbmodemärket Urban Revivo lanserat ett nytt varumärke "Benlai", som är positionerat som "en grundmodell för den nya generationen", men än så länge är varumärkets inflytande fortfarande relativt litet. Det är naturligt att det inte finns några tekniska hinder för själva baskläderna. Med Kinas starka försörjningskedjesystem kan det helt uppnå produkter till samma eller lägre pris än Uniqlo. Men varför har du inte kunnat få slut på snabba modeaktier som Uniqlo?

Uniqlos verksamhet är inte så bra

I näringslivet finns det ingen förmån tidigt. Om det finns en bransch med höga vinster och låga barriärer kommer det oundvikligen att finnas otaliga konkurrenter.

Och Uniqlo har varit i Kina i 20 år, men det finns inte många imitatörer. Den största anledningen är att Uniqlos verksamhet kanske inte är så sexig. Traditionella klädindustrier som Nike och Peacebird, prisökningstakten (försäljningspris/kostnad) är i allmänhet 4-5 gånger, ZARA, GAP, Heilan Home, etc. är i allmänhet 3 gånger prisökningstakten, och Uniqlo kontrolleras till 2,5 gånger året runt.

Jämfört med kinesiska företag är Uniqlos lönsamhet inte bra.

Vid en lägre prisökningstakt är Uniqlos bruttovinstmarginalnivå inte hög. Förutom bruttovinstmarginalen på 2010-2012 är bruttovinstmarginalen för Uniqlo för andra årliga Uniqlo i princip cirka 50 procent . Speciellt med tanke på att Uniqlo i grunden är en direktförsäljningsmodell är denna bruttovinstmarginal ännu lägre.

Bland kinesiska klädföretag är bruttovinstmarginalen för direktdrivna verksamheter i allmänhet högre än 60 procent, och franchiseverksamheten är mycket annorlunda, och bruttovinstmarginalen är i allmänhet mellan 30 procent -70 procent.

Till exempel, 2019, var bruttovinstmarginalen för den direktdrivna verksamheten i Heilan Home, som huvudsakligen gick med i franchisen, så hög som 58,95 procent. Smith Barney, som är positionerat som ett kostnadseffektivt plagg i Kina, har också nått 52,31 procent av bruttovinstmarginalen för sin direkta verksamhet 2022, vilket i princip är detsamma som Uniqlos bruttovinstmarginal.

När det gäller nettovinstmarginalen, bland de 44 klädföretagen noterade på A-aktier, var 22 nettovinstmarginaler under 2019 högre än Uniqlos. Bland dem översteg Youngor, Disu Fashion och Biyin Lefens nettovinstmarginal till och med 20 procent . Man kan säga att det är Uniqlos låga vinst som starkt begränsar framväxten av China Uniqlo. Det breda utvecklingsutrymmet på den kinesiska marknaden har gett kinesiska klädföretag möjligheten att ta till sig en avancerad marknad, och det finns ingen anledning att slåss med Uniqlo i denna "hårda affär".

Uniqlo grävde fram den oöverträffade vallgraven

Generellt sett kommer konkurrenshindren för branscher med låga bruttovinstmarginaler inte att vara särskilt djupa. Men Uniqlo är annorlunda. Även om bruttovinstmarginalen inte är hög försöker den ändå gräva fram den oöverstigliga vallgraven.

Den första är produkten. Uniqlo fokuserar främst på baskläder, men har en djup ansamling i design och tyger. Samtidigt finns det få typer av baskläder, lång livscykel och lågt lagertryck. För det andra, i försörjningskedjan, gör Uniqlos strikta standarder att produktkvaliteten och storleksfelen är extremt små, den defekta kvaliteten är extremt låg och kvaliteten är starkt garanterad.

När det gäller kanaler använder Uniqlo värdefulla direktförsäljningskanaler för att sälja kostnadseffektiva baskläder, vilket ger stark kontroll över kanalen. Ännu viktigare, Uniqlo har en stark varumärkesstyrka. Uniqlo har blivit ett japanskt nationellt varumärke redan på 1990-talet. Efter att ha gått in i Kina följde Uniqlo inte positionen "lågt pris" i Japan, utan rörde sig uppåt och blev ett "kostnadseffektivt" varumärke riktat till medelklassgruppen. Detta tillgodoser även medelklassens konsumentpsykologi och samlar ett stort antal lojala konsumenter.

Samtidigt har det starka varumärket Uniqlo också minskat hyreskostnaden för Uniqlo, speciellt under epidemin, Uniqlo har fått rika vinster från offlinefastigheter. Data visar att Uniqlos hyres- och försäljningskvoter är 2,7 procent, 2,9 procent respektive 3,4 procent under 2020-2022-epidemin, vilket är mycket lägre än nivån på 9 procent -10 procent före epidemin. För kinesiska företag kan priset på Uniqlo läras. När allt kommer omkring kan den till och med sänkas av den kinesiska leveranskedjan; de grundläggande pengarna kan läras, och det finns inga hinder i sig; direktförsäljning går att lära sig, även om utvecklingen kan gå långsammare. Men varumärken kan inte lära sig. Utan ett varumärke kan det enda sättet att lära sig Uniqlo bara läras. Ma Wei från Shenzhou, Chengyi i Taiwan, och "originalet" av UR, det vill säga saknar vinsten av starka varumärken.